Das KI-Vokabular · 06 Own Your AI
Was ist Bruttomarge?
Der Anteil am Umsatz, der nach den direkten Kosten für die Lieferung eines Produkts übrig bleibt. Bei KI-Produkten gehört die Inferenz dazu.
Die Bruttomarge ist der Umsatz minus die direkten Kosten für die Lieferung des Produkts, geteilt durch den Umsatz. Zahlt eine Kundin 100 Euro und kostet ihre Bedienung 40, liegt die Bruttomarge bei 60 %. Sie zeigt, wie viel für Entwicklung, Vertrieb und Gewinn übrig bleibt.
Klassische Software kostet für jeden weiteren Nutzer sehr wenig. KI-Produkte zahlen jede Antwort über Inferenz, darum liegen ihre Margen niedriger. In ICONIQs Umfrage 2026 lag die Bruttomarge von KI-Produkten 2025 im Schnitt bei 45 %, für 2026 werden 53 % erwartet. 2023 schätzte Andreessen Horowitz, dass viele KI-Apps bei 50 bis 60 % lagen, weil 20 bis 40 % des Umsatzes in Inferenz und kundenspezifische Modellanpassung flossen (beides Investorenquellen).
Warum es für dich wichtig ist
Die Marge entscheidet, ob Wachstum dich reicher oder ärmer macht. Ein KI-Produkt, das mit dünner Marge schnell wächst, kann mit jedem neuen Kunden mehr Geld verbrennen.
Own it
Verfolge deine Inferenzkosten pro Kunde vom ersten Tag an. Kleinere Modelle für leichte Anfragen per Model Routing und kürzere Kontexte heben die Marge, ohne den Preis anzufassen.
Woher es kommt
Die Bruttomarge ist eine Standardkennzahl der Buchhaltung. Die KI-Zahlen stammen aus ICONIQs State of AI 2026 und aus Who Owns the Generative AI Platform? von Andreessen Horowitz (2023).
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